Como executivo, você provavelmente está acostumado a tomar decisões rápidas. Dada a quantidade de trabalho que você tem que fazer, você não pode se dar ao luxo de hesitar. Isso significa que nem sempre você pode se dar ao luxo de obter uma variedade de perspectivas antes de tomar cada decisão. Ao contratar um consultor, no entanto, pode ser uma boa ideia levar o seu tempo.

Quando você tiver clareza sobre suas prioridades e sobre os motivos pelos quais precisa contratar um consultor, poderá começar a procurar a melhor opção para seu projeto específico e sua organização. A solução mais fácil é examinar seu conjunto de fornecedores existentes e escolher entre eles.

Entretanto, o melhor consultor para um projeto não é necessariamente o melhor para o próximo. Além disso, talvez você queira introduzir alguma concorrência.

Comparando conjuntos de habilidades

Encontrar um consultor não é como escolher um chapéu - "tamanho único" simplesmente não serve. É claro que você quer alguém com experiência, habilidades criativas de solução de problemas e finesse interpessoal. Mas como saber se um consultor é realmente de alto nível, a menos que você tenha visto... bem, os de nível médio e inferior?

Imagine que você conhece um consultor cujo discurso improvisado o deixa deslumbrado. É tentador escolhê-lo, certo? Especialmente se isso significar evitar o desfile de apresentações e as mini-novelas que eles chamam de propostas. Ah, as coisas que faríamos para evitar o dever de casa extra.

Mas aqui está o problema. Mergulhe nessa pilha de propostas e você encontrará uma mistura de tudo. Um consultor pode ganhar o título de "Miss Simpatia", enquanto outro pode ser o sábio ancião do mundo da consultoria. Há ainda o Sr. Criatividade, que provavelmente pensa fora de várias caixas ao mesmo tempo, em contraste com a Sra. Blunt, que vai lhe dar a resposta direta, sem rodeios.

Não se esqueça de dar uma olhada nos boletins de notas ou, como chamamos no mundo dos adultos, referências de trabalhos semelhantes.

Portanto, quando a poeira do campo baixar, você terá que tomar decisões. Enquanto alguns podem se entusiasmar com os anos de experiência, outros podem ter uma queda pelo talento inovador.

E se você já enfrentou o antigo desafio de "fazer com que as pessoas entendam", você sabe o valor das habilidades interpessoais. Jogue esses consultores no ringue e veja como surge aquele que realmente se identifica com você.

Obtendo novas ideias

Terceirização de tarefas: é como convidar pessoas para um jantar de confraternização. Claro, você tem uma visão do que eles devem trazer, mas não é mais interessante quando eles o surpreendem? Descrever suas necessidades funcionais e deixar algum espaço para soluções criativas é como dizer aos convidados que tragam um prato surpresa.

De repente, você tem uma miscelânea de ideias. Isso não é apenas uma teoria; A Forbes diz que a diversidade no local de trabalho estimula a criatividade.

Imagine querer transformar sua empresa no metafórico "escritório em que todos gostariam de trabalhar". O consultor A sugere incrementar as coisas com ingressos esportivos gratuitos. "Animem-se, pessoal!" O consultor B acha que uma mudança de cenário é necessária e imagina um interior mais favorável à produtividade - talvez menos paredes, talvez?

Em seguida, o Consultor C, sempre revolucionário, quer derrubar completamente a hierarquia corporativa. "Hierarquia? Nós não a conhecemos."

Colocar os consultores uns contra os outros? Não se trata de uma competição acirrada, mas de um bufê de ideias. Você pode se deparar com ideias que nunca passaram pelo seu radar.

Mesmo que não implemente todas as ondas cerebrais, pelo menos você expandiu seus horizontes. Quem sabe? Talvez uma abordagem de combinação e combinação lhe proporcione o melhor prato no potluck.

Procurando o ajuste certo ao contratar um consultor

Vamos ser realistas: Seleção de um consultor não é como namorar, mas não está muito longe disso. Você poderia dar ouvidos apenas ao seu cérebro, fazendo listas e analisando prós e contras. Mas, assim como no namoro, há aquela faísca intangível ou, no jargão empresarial, "alinhamento de valores".

Sua empresa é um reflexo de você, não uma máquina de fazer dinheiro sem alma (embora fazer dinheiro seja bom). Quando você contrata alguém, você quer mais do que uma pessoa contratada; você está procurando uma alma gêmea em um terno elegante.

Agora, há um mar de consultores por aí. Eles são como peixes, nadando em cardumes, exibindo suas credenciais chamativas. Mas, assim como nos encontros, nem todo peixe é o seu peixe.

A essência é: você quer alguém que não apenas acene com a cabeça para todas as ideias. Se ele puder lhe dizer "não sei" em meio a um mar de autoproclamados "sabichões", agarre esse unicórnio pelo chifre.

Porque, no reino cruel da consultoria, encontrar um parceiro honesto e franco é como encontrar um trevo de quatro folhas no Saara. Precioso e muito refrescante.

Obtendo mais por seu dinheiro

Aqui está o resumo: Dinheiro não é tudo, mas não vamos fingir que é insignificante. Ao colocar os consultores uns contra os outros em uma competição amigável, você não só garante que eles afiem seus lápis, mas também que usem seus melhores truques para impressionar você. E eles querem impressionar!

O eterno debate continua: valor versus preço. Em um mundo ideal, onde os orçamentos são infinitos e as árvores de dinheiro são reais, todos nós estaríamos gritando "valor" do alto das montanhas.

No entanto, no planeta realidade, onde os membros da diretoria se debruçam sobre as planilhas e os CFOs seguram suas calculadoras junto ao peito, é uma dança delicada entre custo e valor. O que você deve procurar não é o preço mais baixo, nem a oferta mais brilhante, mas o ponto ideal onde o valor se encontra com a acessibilidade.

Assim, quando você apresentar sua escolha aos superiores, depois de ter feito a devida diligência, não será apenas sobre "Veja quanto economizamos!", mas sim "Veja o incrível valor que estamos obtendo pelo nosso dinheiro!" E, de fato, quem pode argumentar contra essa lógica?

Contratação de um consultor por meio de concorrência - Como começar?

A realização de uma competição de consultores não se trata de um "shadowboxing" ou de uma farsa vazia. Trata-se de competidores genuínos entrando no ringue. Então, como você garante uma verdadeira competição e não apenas uma dança orquestrada?

Defina intenções claras desde o início

Antes mesmo de pensar em iniciar uma competição, defina claramente o motivo. Se estiver organizando essa competição apenas para marcar uma caixa ou para agradar a determinadas partes interessadas, provavelmente estará batendo na árvore errada. Lembre-se de que preparar uma proposta é como preparar uma refeição de cinco pratos - requer tempo, dedicação e muito esforço.

Jogue de forma justa e equilibrada

Pode ser tentador deixar que aquele consultor charmoso com uma língua de prata tenha uma pista privilegiada. Mas resista a essa tentação! Todos os concorrentes devem ter as mesmas informações, o mesmo acesso e as mesmas oportunidades de cortejá-lo. Não se trata de um jogo de favoritos; é uma busca pelo melhor.

Lembre-se da Regra de Ouro

Trate os consultores como você gostaria de ser tratado. Esqueça os mitos, as lendas e os contos de fadas sobre os consultores serem criaturas místicas ou tubarões implacáveis. Eles são profissionais, assim como você. Se você não gostaria de ser conduzido por um caminho de jardim em seu trabalho, não faça isso com eles.

Alavancar o campo de jogo

Quando você iguala o campo de jogo, pode se surpreender com quem sai na frente. Esses gigantes do setor, as McKinseys, Bains e BCGs do mundo, talvez arregacem as mangas e façam um acordo irrecusável se perceberem uma oportunidade genuína.

A transparência é fundamental

Desde o início, seja transparente em relação aos seus critérios de seleção. Isso não significa revelar a receita do seu molho secreto, mas significa permitir que os concorrentes saibam em que estão sendo julgados. Dessa forma, você provavelmente obterá propostas mais personalizadas e relevantes.

Engajamento e colaboração

Esse não é um esporte para espectadores. Mergulhe no processo, envolva-se com os consultores, faça perguntas de sondagem, desafie-os e deixe que eles o desafiem de volta. A colaboração pode gerar novas percepções e soluções inovadoras.

Concluindo

Em resumo, pense nisso não como uma "competição", mas como uma "exploração" - uma jornada para encontrar a melhor opção para suas necessidades. E, como todos os grandes exploradores, equipe-se com integridade, clareza e mente aberta.

Os tesouros que você descobrirá valerão a pena a busca, especialmente quando se considera a opção de contratar um consultor para fornecer orientação inestimável durante todo o processo. aquisição viagem.

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