Ao nos aproximarmos de 2025, a pressão é grande para ativar as alavancas certas e atingir suas metas financeiras para o ano. Você definiu metas ambiciosas para o EBITDA e o fluxo de caixa, mas à medida que o segundo trimestre se aproxima, sua equipe de liderança pode estar começando a sentir a pressão. Esse é um cenário comum: enfrentar o desafio de atingir as metas com um conjunto limitado de ferramentas. Embora seja essencial concentrar-se na inovação e na expansão de sua base de clientes, você também pode usar outras alavancas para voltar ao caminho certo. Veja como você pode tomar medidas decisivas, com algumas estratégias que não apenas atendem às necessidades imediatas, mas também garantem o sucesso a longo prazo.

Gerencie seus gastos com consultoria

A aquisição de serviços de consultoria no complexo ambiente de negócios atual é um empreendimento estratégico que exige mais do que apenas a seleção da proposta mais baixa. A consultoria é um setor cheio de nuances, muitas vezes descrito como uma matriz de capacidades, setores e especialização. À medida que avançamos para 2025, gerenciar seus gastos com consultoria de forma eficaz pode ser um divisor de águas para atingir suas metas financeiras.

• Aproveite o gerenciamento da demanda: O primeiro passo para gerenciar os gastos com consultoria é controlar a demanda. Ao definir claramente o escopo de cada projeto e alinhá-lo às suas metas estratégicas, você pode garantir que os serviços de consultoria sejam adquiridos somente quando absolutamente necessários. Implementação de um processo sólido de gerenciamento de demanda ajuda a evitar gastos desnecessários e garante que cada contrato de consultoria agregue valor real à sua organização.
• Envolver consultores especializados: Para profissionalizar suas equipes e aumentar a capacidade delas de gerenciar os contratos de consultoria de forma eficaz, considere a possibilidade de trazer consultores especializados em otimizar o uso de serviços de consultoria. Esses especialistas podem fornecer orientação sobre como selecionar os consultores certos, estruturar os compromissos para obter o máximo impacto e garantir que suas equipes internas estejam totalmente equipadas para gerenciar esses relacionamentos.
• Utilize as plataformas de aquisição: Plataformas como Consource.io oferecem ferramentas avançadas para o gerenciamento de gastos com consultoria. Com recursos como análise de gastos, gerenciamento de fornecedores e rastreamento de contratos, essas plataformas permitem que você obtenha visibilidade total de suas despesas com consultoria e tome decisões informadas sobre onde alocar seus recursos. Ao aproveitar os insights orientados por dados, você pode otimizar seu processo de aquisição de consultoria e maximizar o ROI.

Conclusões estratégicas: Em 2025, é essencial o gerenciamento estratégico dos gastos com consultoria por meio do gerenciamento da demanda, do conhecimento especializado em consultoria e das plataformas de aquisição. Essas ferramentas e parcerias permitem que você concentre seus investimentos em consultoria onde eles gerarão mais valor, ajudando-o a atingir e superar suas metas financeiras.

Compre melhor com custos diretos

A otimização dos custos de aquisição sempre foi uma alavanca essencial para impactar o P&L e o fluxo de caixa, mas as estratégias para fazer isso evoluíram significativamente à medida que entramos em 2025. As interrupções na cadeia de suprimentos, a instabilidade geopolítica e a dinâmica do mercado em evolução fazem com que seja mais importante do que nunca adotar uma abordagem proativa e orientada por dados para as aquisições.

• Aproveite a análise de dados: A análise avançada de dados não é mais um luxo, mas uma necessidade. Ao avaliar as tendências de oferta e demanda em um nível granular, você pode identificar oportunidades para renegociar contratos, otimizar gastos e descobrir ganhos rápidos. A divisão das despesas por SKU e a análise das condições de mercado podem revelar áreas em que você pode gerar economias significativas.
• Renegociar contratos: O mercado em 2025 está mais volátil do que nunca, e essa volatilidade apresenta oportunidades. A renegociação de contratos com base nas condições de oferta e demanda em tempo real permite que você evite ficar preso a termos desfavoráveis. Por exemplo, em setores com custos flutuantes de matéria-prima, modelos dinâmicos de preços podem ser implementados para garantir que você esteja sempre pagando um preço justo.
• Diversificar as fontes de suprimento: A resiliência da cadeia de suprimentos é fundamental em 2025. Trazer fornecedores de segunda fonte não apenas reduz o risco, mas também fortalece sua posição de negociação. Isso é particularmente relevante em setores como o de eletrônicos, em que as interrupções na cadeia de suprimentos têm sido frequentes.

Conclusões estratégicas: As estratégias de aquisição orientadas por dados, aliadas ao gerenciamento ágil de contratos, o ajudarão a navegar pelas complexidades de 2025. Mantendo-se proativo e aproveitando as ferramentas avançadas, você pode gerar economias substanciais nos custos diretos.

Preço de alavancagem

O preço continua sendo uma das alavancas mais poderosas e imediatas para aumentar a lucratividade. No entanto, em 2025, a abordagem de precificação deve ser mais sofisticada, utilizando a tecnologia e as percepções do cliente para maximizar o impacto.

• Produtos diferenciados: Se você oferece produtos diferenciados, agora é o momento de reavaliar sua estratégia de preços. A análise avançada pode ajudá-lo a entender a disposição do cliente para pagar, permitindo que você capture mais valor sem levar os clientes para os concorrentes. Os modelos dinâmicos de precificação, alimentados por IA, podem ajustar os preços em tempo real com base nas flutuações da demanda e nas condições do mercado.
• Commodities: No caso de produtos de commodities, os preços devem ser ágeis e responder às condições do mercado. A implementação de estratégias inteligentes de preço-volume pode ajudá-lo a maximizar os lucros e, ao mesmo tempo, otimizar a utilização dos ativos. A análise preditiva pode prever mudanças no mercado, permitindo que você ajuste os preços de forma proativa e não reativa.
• Serviços: Como a economia de serviços continua a crescer, é importante garantir que você esteja precificando os serviços de acordo com o valor que eles oferecem. Quer se trate de gerenciamento avançado de estoque, suporte ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana, ou reabastecimento automático habilitado para IoT, considere como você pode diferenciar os níveis de serviço e monetizá-los de forma eficaz.

Conclusões estratégicas: As estratégias de preços em 2025 devem ser dinâmicas e orientadas por dados, permitindo que você capture o valor máximo e permaneça competitivo. A análise avançada e a IA são os principais facilitadores de estratégias de preços eficazes.

Compre melhor em custos indiretos

Embora os custos diretos geralmente sejam o centro das atenções, a otimização dos custos indiretos é igualmente crucial. Como as empresas continuam a se adaptar a novas formas de trabalho, especialmente em um ambiente híbrido ou remoto, os custos indiretos passaram a ser examinados com mais atenção.

• Centralizar o suprimento: Em 2025, muitas empresas centralizaram com sucesso suas funções de compras, principalmente para custos indiretos como seguros, viagens e consultoria. Essa abordagem centralizada permite um melhor poder de negociação e um gerenciamento mais estratégico dos gastos.
• Aproveitar a tecnologia: As ferramentas de gerenciamento de despesas orientadas por IA estão se tornando mais difundidas, oferecendo rastreamento em tempo real e otimização de gastos indiretos. Essas ferramentas ajudam a identificar desperdícios, reforçar a conformidade com as políticas e descobrir oportunidades de economia que, de outra forma, poderiam passar despercebidas.
• Otimize as ferramentas digitais: Com o trabalho remoto se tornando a norma, é essencial garantir que você esteja aproveitando ao máximo as ferramentas digitais existentes para reduzir as despesas de viagem e de escritório. As empresas que implementaram com sucesso políticas abrangentes de trabalho remoto observaram reduções significativas nos custos de viagem e aumento da produtividade.

Conclusões estratégicas: Ao centralizar as compras e aproveitar a tecnologia, você pode obter economias significativas em custos indiretos, liberando recursos para investir em crescimento e inovação.

Jogar com dinheiro

O gerenciamento do fluxo de caixa está mais crítico do que nunca em 2025, com a incerteza econômica global criando desafios para empresas de todos os setores. Estratégias eficazes de gerenciamento de caixa são essenciais para manter a liquidez e garantir que sua empresa possa enfrentar quaisquer tempestades que surjam.

• Capitalizar as soluções Fintech: As inovações da Fintech continuam a revolucionar a gestão de caixa. As plataformas de desconto dinâmico e de financiamento da cadeia de suprimentos permitem que você negocie condições de pagamento favoráveis com os fornecedores, melhorando o fluxo de caixa e mantendo um bom relacionamento com os principais fornecedores.
• Atrasar investimentos não essenciais: Priorizar o CAPEX continua sendo uma estratégia fundamental. O adiamento de investimentos não essenciais permite que você mantenha reservas de caixa para iniciativas estratégicas ou necessidades inesperadas. Concentre-se nos investimentos com o maior ROI imediato para garantir que você esteja aproveitando ao máximo o seu capital.
• Melhorar a coleta de dinheiro: As ferramentas avançadas de gerenciamento de crédito, com tecnologia de IA, podem simplificar o processo de cobrança, reduzir o DSO (Days Sales Outstanding) e melhorar a previsibilidade do fluxo de caixa. Em 2025, as empresas que gerenciarem efetivamente seus recebíveis terão uma vantagem significativa.

Conclusões estratégicas: Aproveitar as soluções de fintech e manter práticas disciplinadas de gerenciamento de caixa será crucial para otimizar o fluxo de caixa em 2025. Ao fazer isso, você garantirá que sua empresa tenha a liquidez necessária para prosperar.

Otimizar ativos

As estratégias de otimização de ativos em 2025 estão cada vez mais focadas em inovação digital e parcerias estratégicas. À medida que as empresas buscam maximizar o valor de seus ativos, elas estão se voltando para novas tecnologias e modelos de colaboração.

• Gêmeos digitais: A tecnologia de gêmeos digitais está se tornando um divisor de águas no gerenciamento de ativos. Ao criar réplicas virtuais de ativos físicos, as empresas podem monitorar o desempenho em tempo real, prever as necessidades de manutenção e otimizar a utilização. Essa tecnologia é particularmente valiosa em setores de capital intensivo, como manufatura e energia.
• Parcerias estratégicas: As parcerias estratégicas continuam a oferecer oportunidades significativas para a otimização de ativos. Ao estabelecer parcerias com empresas que possuem recursos complementares, você pode maximizar a utilização dos ativos e reduzir os custos. Por exemplo, um empreiteiro de defesa pode fazer parceria com uma empresa de tecnologia para utilizar a capacidade ociosa de fabricação durante os períodos fora de pico.
• Modelos de economia compartilhada: A economia compartilhada também está fazendo incursões no gerenciamento de ativos. As empresas estão explorando cada vez mais modelos em que ativos subutilizados são alugados para outras empresas, gerando fluxos de receita adicionais e melhorando o ROI.

Conclusões estratégicas: A adoção de gêmeos digitais, parcerias estratégicas e modelos de economia compartilhada o ajudará a otimizar os ativos em 2025, aumentando a eficiência e a lucratividade.

Volte aos trilhos: Ativar as alavancas certas

Ao nos prepararmos para 2025, as estratégias descritas aqui serão fundamentais para voltar aos trilhos e atingir suas metas financeiras. Se estiver se recuperando de um início de ano lento ou criando uma proteção contra incertezas futuras, agora é a hora de agir. Não espere até o terceiro trimestre para fazer os ajustes necessários - dedique recursos internos e considere a possibilidade de trazer especialistas externos para ajudá-lo a enfrentar esses desafios complexos.

Em Consource.ioNa KPMG, somos especializados em fornecer as ferramentas e plataformas necessárias para otimizar seus gastos com consultoria e gerar melhores resultados. Nossa plataforma oferece uma solução abrangente para gerenciar suas compras de consultoria, desde a análise de gastos até o gerenciamento de contratos, garantindo que você tome decisões informadas que maximizem o valor.

Ao planejar o próximo ano, aproveitar as alavancas e ferramentas certas o posicionará não apenas para atingir, mas também para superar suas metas financeiras para 2025. Faça a escolha inteligente - associe-se à Consource.io e coloque sua empresa no caminho do sucesso.